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發(fā)布時間：2022-11-28 16:26:58
京東自營這種模式，是由商家將貨發(fā)到京東全國八大倉庫（北京、上海、廣州丶成都丶西安丶武漢丶沈陽丶德州），雖然名義上由京東采購，貨權屬于京東，但是產品的運營推廣、活動等還是由商家來選擇提報完成，客服需要商家主動接入，物流是京東物流。
對于商家來說，需要承擔的費用一方面是傭金扣點，此扣點要比pop扣點（6%）高14%-20%左右，另一方面是將貨物發(fā)到京東倉庫的物流費用一般是2%-5%。雖然這2個費用比較高，但是相較于pop店鋪，也省去了不少履約成本（倉儲+快遞等），一般來說商家的pop履約成本大概也是10%左右。另外自營廣告投入一般在5%-10%，pop則在10%-15%，自營的廣告費有可能還會補一部分毛保費用。因此，相對而言，自營的總成本要比pop要高10%左右，但這也不是說就不可接受，只要你的毛利率足夠，這點損失相對于自營的優(yōu)勢來說，完全可以忽略。
自營優(yōu)勢：
1：自營商品的搜索權重較高，優(yōu)先占有排名，意味著更多的曝光流量；
2：倉配京東負責，強大的物流體驗，211 限時達；
3：客戶體驗度高，產品質量保證；
4：回購率非常高；
5：客戶轉化率高；
其實你可以去做個統(tǒng)計，去統(tǒng)計下各個類目top50品里自營與pop品分別占比大概是多少，相信你會得到一個驚人的結論，top50里面自營的品占比可能高達80%-95%，是的，數據就是這么恐怖。為什么，歸根節(jié)點主要還是因為，自營的商品搜索權重極高，排名升得要比pop品快得多，排名靠前就意味著會獲得更多的流量，強者恒強就是這個道理。再加上自營的物流時效優(yōu)勢，客戶體驗極好，用戶更加傾向購買自營商品，會造成自營的品轉化率也更好！
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