拼多多主圖競爭力分析（拼多多十張主圖設計思路）

　　我們知道點擊率是影響流量的主要原因之一，而主圖又是影響點擊率的重要因素。

　　不同產(chǎn)品的主圖側(cè)重點也是不一樣，比如風格化產(chǎn)品可以充分看清楚即可，功能化產(chǎn)品則需要清晰表達產(chǎn)品功能特點。

　　一個好的主圖一定是既美觀真實，又能驅(qū)動購買欲的圖片，基本由背景、產(chǎn)品、文案三部分組成。

　　一、主圖背景

　　一個圖片有好的背景一下子就能吸引住消費者的注意力。寶貝的主圖背景要跟產(chǎn)品相符合，不要為了突出而嘩眾取寵，青山綠水適合有機食品營銷，用于服裝類目就會弄巧成拙。

　　二、產(chǎn)品圖

　　產(chǎn)品圖是主圖三要素的核心，產(chǎn)品一定要清晰明了，且一般放置于800px*800px圖中居中位置。也就是說我們一定要讓買家知道我們賣的是什么產(chǎn)品，不要讓文字遮擋住了核心產(chǎn)品。

　　三、文案

　　文案占比不超過30%，過多不但凸顯不出產(chǎn)品的核心，還會被系統(tǒng)提示有牛皮蘚。

　　文案一定要提煉賣點，直擊痛點。

　　那怎么直擊痛點呢？

　　最簡單的就是我們?nèi)フ彝挟a(chǎn)品，去瀏覽他們產(chǎn)品的評價、賣家客服答疑以及主圖的賣點信息，了解客戶想要什么，擔心什么，有什么顧慮等等一切問題。

　　那么我們具體該怎么去制作好主圖呢？

　　1）產(chǎn)品主圖要有差異化

　　我們只有跟同行產(chǎn)品不一樣，造就差異化，才會有高點擊率。

　　那高點擊率核心是在茫茫圖海中，脫穎而出的一張圖。

　　比如說我們一群白人中出一個黑人，就是這么個道理，所以產(chǎn)品主圖好不好？

　　不是取決于你，而是取決于你的競爭環(huán)境，你的同行。

　　如果你同行賣的產(chǎn)品擺放著，而你的產(chǎn)品是有美女坐著，靠著，那你就是焦點！

　　2）產(chǎn)品視覺呈現(xiàn)因素

　　從主圖上，突出產(chǎn)品價格，或是新品標以及同時突出產(chǎn)品包裝，物流上可以是順豐包郵；文案上重點突出贈送品跟運費險或是發(fā)貨地，可以是產(chǎn)品賣點，我們要在圖片上展示賣點。

　　3）需求配置跟排名位置。

　　我們產(chǎn)品關鍵詞是否精準，人群是否精準，產(chǎn)品是否是應季性（主要是非標品類目）；如果都精準了，那我們產(chǎn)品權(quán)重肯定是會高的，排名如果非常靠前，點擊率肯定不會差！

　　不同的人群客戶，所搜索的關鍵詞方式，關注重點也是不一樣，也就是聚焦點不同，那可能男性比較注重品牌跟性價比，女性則除了品牌更加注重的是適合自己的。

　　了解產(chǎn)品差異化、視覺呈現(xiàn)因素以及需求匹配等之后，我們還需要一個會搭配做圖的美工；美工不在于從業(yè)的年齡，在于他是否懂得使用技巧與聯(lián)想讓一張主圖在眾多競品之中脫穎而出，也就是與眾不同

　　最近和很多做拼多多的朋友一起交流，發(fā)現(xiàn)大部分基礎知識都非常薄弱，不懂數(shù)據(jù)分析，連最基本的運營思維都沒有形成！

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