二類電商玩法（二類電商爆款產(chǎn)品有哪些）

　　日用百貨爆品集中在家居用品類、清潔類、個人護(hù)理類、廚房用品類、家裝建材類、戶外運動類、黑科技類、照明類這八種。

　　具體單品類目參看附圖：

　　1、產(chǎn)品特點

　　產(chǎn)品種類多樣，使用頻率較高，大多數(shù)商品無明顯季節(jié)性，且普遍具有“接地氣”特點，能夠幫助人們解決日常生活中的實際問題。新奇兼具實用性的商品，更容易成爆品。

　　2、消費人群

　　男女老少通用，適用人群廣泛

　　3、產(chǎn)品價格

　　性價比是消費者考慮購買的重要因素。

　　中低價小商品： 客單價在99~199元，以清潔用品、家居日用品、個人護(hù)理用品為主，商品多為剛需用品，更換頻率高，家庭需求量大。

　　中高價品質(zhì)商品： 客單價在200元以上商品，以生活小電器、廚房電器、廚具灶具等為主多為普通商品的升級款，可提高生活品質(zhì)商品，如掃地一體機(jī)，多以家庭為單位購買。

　　4、生命周期

　　季節(jié)性商品： 生命周期1~4個月，僅在特定季節(jié)有集中需求，如電熱水龍頭等商品。

　　四季通用型商品： 大部分日百商品可以全年通投，生命周期為1~8個月。

　　5、選品策略

　　可重點關(guān)注清潔、照明、黑科技、廚房家居、創(chuàng)意生活用品以及具有日常功能的商品。

　　6、投放建議

　　視頻廣告 已成為日百類商品首要投放形式，可通過視頻廣告充分展示使用過程及功能。

　　季節(jié)性商品，提前1~2個月布局。

　　中低價小商品：充分利用更換頻率高、需求量大特點，利用多種套餐形式，提高用戶單次購買數(shù)量，提高單筆訂單金額。

　　中高價品質(zhì)商品：強化商品賣點，以功能升級、便捷生活等理念吸引用戶購買，可搭配買贈、滿減等促銷策略，提升商品附加價值，降低用戶對高價的顧慮。

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