直通車操作的基本流程（直通車的操作）

　　每一個直通車操盤手都關注的這個維度，都很看重這個維度，但是真正卻很難去把控這個維度，有種想得又得不到的感覺。

　　或許在我們實操過程中，很偶然的一個款的質量分都是9分10分，但是要去再復制一個，好難，那么我們要了解究竟什么是質量分

　　1.了解直通車質量分

　　很多人對于質量分，第一次的印象都是在下面這個扣費公式當中

　　直通車官方扣費公式：

　　下一名出價*下一名質量分/你的質量分+0.01元

　　在這個公式中我們能夠讀解，最終影響扣費的有3個維度： 下一名出價、下一名質量分、我的質量分。

　　通過這個公式我們能夠了解到：

　　1.質量分和我們的扣費息息相關，質量分做的好，我們的單次點擊扣費就會下降，也就意味著我們獲取同等數量的流量的時候的成本將會大大降低，這就是為什么直通車操盤手對于質量分的優化這么執著的原因

　　2.不是出價越高，拿的流量就越多

　　舉例：

　　淘寶分別給A、B、C、D四個寶貝1000個展現量，要賺50元；

　　A寶貝點擊率是20% 即200個點擊量 扣費=0.25元；

　　B寶貝點擊率是10% 即100個點擊 扣費=0.5元；

　　C 寶貝點擊率是5% 即50個點擊 扣費=1元；

　　D寶貝點擊率是1% 即10個點擊 扣費=5元；

　　從這個例子我們能夠很清晰的看到，不是出價越高，我的引流能力就越強，而是有質量分在牽制，從淘寶的角度，并不想讓那些土豪賣家來高出價擾亂市場，以質量分的牽制來平衡市場競爭，不然我們作為中小賣家就根本沒機會玩了。

　　以D商家來看，當他做不好質量分的時候，他的平均點擊單價要5元一個，再土豪也經不起這么燒，并且在我們的實操過程中，如果質量分很低，往往錢都很難花出去。

　　3.同樣是10分，不代表引流能力一樣

　　新款羽絨服女 圖1

　　女長款羽絨服 圖2

　　我們來對比這2個關鍵詞，從展現的角度來講相差5倍，這2個關鍵詞在我的計劃里面都是10分，雖然低展現的關鍵詞（新款羽絨服女）點擊率比高展現的關鍵詞（女長款羽絨服）高2%，但是最終高展現關鍵詞和低展現關鍵詞拿到的點擊量比 1.5 : 1

　　說明低展現的關鍵詞比高展現的關鍵詞10分質量要更好。

　　和小二溝通下來，10分只是系統給出的數字展現，只有小二后臺能看到，同樣的10分，別人的可能有10000分，而你卻只有2000分，假設點擊率一樣，能拿到的點擊量肯定不一樣了。

　　接下來就講點實際性的東西，如何優化質量分，讓質量分上10分 圖3

　　系統給出的維度，質量分和創意質量、相關性、買家體驗息息相關

　　創意效果：推廣創意近期動態反饋。

　　相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。

　　買家體驗：根據買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關鍵詞推廣效果給出的動態得分。

　　實操過程中，想提升質量分最主要核心因素就是 點擊率。

　　線下車友會出去講課分享，和學員在溝通和交流過程中，有些學員會講17年推廣商品的轉化率是不是也會影響到直通車質量分，而后一直想著我要同時提升點擊率和轉化率才行。

　　實際上雖然轉化率也有一定的影響，但是以我們剛才距離來看，A商家他之所以最終的PPC扣費是0.25元，是因為他的點擊率是20%，所以我們就非常簡單，朝著我們的點擊率優化，這樣質量分就會上來，權重也就上來了。

　　一般質量分快速上10分只要4-5天來拉就OK了，影響點擊率的因素有很多種，出價，時間，地域，關鍵詞等等。

　　以關鍵詞的維度來剖析玩法

　　對于新計劃拿權重，關鍵詞的篩選也是非常重要的。圖4

　　我再養新計劃權重的時候會把收集關鍵詞到EX表格里面，然后在直通車流量解析里面把他們的展現，點擊，點擊率，市場均價記錄下來，當我一款商品新上直通車，我就篩選

　　1. 關鍵詞精準

　　2. 點擊率高

　　3. 市場均價低

　　4. 類目優先是自己類目

　　往往這樣篩選出來的詞在關鍵詞本身就能做到很高的點擊率。圖5

　　這款是休閑褲，賣點是金絲絨，然后我們在添加關鍵詞的時候，就把精準屬性，絲絨褲相關的關鍵詞都添加進來，會發現哪怕是展現量只有1000多的精準關鍵詞，拿流量一點不會比熱詞少，因為質量分雖然是10分，但是系統后臺的分值會很高。

　　圖6 圖7

　　比如這個羽絨服的飆升詞，我700多客單的羽絨服，在2天的時間就拿到12400的點擊量，3天RIO是2.18，因為貨源的不足，只能收著拉流量的，放大拉的話，一天拿2W點擊量也不是問題。

　　可見做精準詞如果能夠拿到這種飆升詞，對于我們做流量的過程中會很舒服，即使你不是老板，那種愉悅感和滿足感也是爽歪歪。

　　好了，今天就分享到這邊，讓我們理解質量分的同時要去了解質量分，了解最核心的維度，并且去優化提升我們的質量分，這樣我們的直通車數據才會更加美麗。

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