新手商家常見的詳情頁設(shè)計誤區(qū)有哪些？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)行業(yè)的進步也在加劇，電子商務(wù)存在巨大的商機。另外，由于電商行業(yè)進入門檻低，加上現(xiàn)在政府提倡大眾創(chuàng)業(yè)，通過電商創(chuàng)業(yè)的人數(shù)大幅增加，導(dǎo)致淘寶店鋪數(shù)量增加，競爭進一步加劇。但是市場競爭激烈，對網(wǎng)店的運營提出了更高的要求。接下來火蝠電商會做一個小系列來分析淘寶新手商家細(xì)節(jié)頁面設(shè)計的常見誤區(qū)！

1、抄襲銷量高的商品詳情頁

相信許多淘寶商家，都會認(rèn)為一些銷量高的商品，就是因為商品詳情頁做得好，才能有高轉(zhuǎn)化的，所以大家會將商品詳情頁結(jié)構(gòu)，運用到自己的商品詳情頁當(dāng)中，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)自己的轉(zhuǎn)化，不僅沒有提高，反而還降低了，這主題是因為，商品詳情頁的重點不同，一味地按照其他人的詳情頁來做，是無法提升轉(zhuǎn)化的，大家要根據(jù)自身情況，去設(shè)計商品詳情頁的結(jié)構(gòu)、重點。

2、商品詳情頁只用圖片堆積

一些商家覺得，消費者看商品詳情頁，無非就是想看商品的擺拍圖、模特圖及細(xì)節(jié)圖，所以就一股勁兒的把這些圖片放上去，其實這樣的做法是不對的，要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，將商品的細(xì)節(jié)、賣點及優(yōu)勢展示出來，提高瀏覽時間，還能讓買家更清晰的了解商品，激起他們的購買欲，促進轉(zhuǎn)化。

3、商品詳情頁的商品賣點太多

商品的賣點，可以提升消費者的購買欲，所以一些淘寶商家，就把商品的所有賣點都展示在商品詳情頁當(dāng)中，商品賣點多是好，但是相信同類型的產(chǎn)品的大部分賣點，都差不多的，所以消費者也不會記得太多賣點，這樣根本就不會帶來轉(zhuǎn)化，可以突出商品的核心賣點。

人群溢價，重點強調(diào)根據(jù)產(chǎn)品客單價的特征來選擇人群溢價的高低。如果我們的產(chǎn)品不受類目人群影響，溢價稍微低一點沒有關(guān)系；如果是小眾產(chǎn)品、高客單的產(chǎn)品，就要出高溢價鎖定人群，獲取精準(zhǔn)流量，比如我們產(chǎn)品的客單價是2000元，那這個時候我肯定是要針對高客單人群進行高溢價的，精準(zhǔn)人群、精準(zhǔn)流量提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

智能推廣目的分為三種，根據(jù)目的不同進行不同的出價

日常銷售：階梯出價，意思就是說出價一次性不要出調(diào)高，以拿流量為主，根據(jù)計劃的表現(xiàn)調(diào)整出價

寶貝測款：低出價

活動爆發(fā)：低出價

剛剛開車的時候不知道怎么出價，可以根據(jù)我們設(shè)置日限額來出價，因為每個寶貝、每個類目都是不一樣的，所以出價是都是不一樣的，實在不知道怎么出價的可以參考默認(rèn)出價，是分別對計算機和無線端進行出價的，不需要PC端的展現(xiàn)，PC端出價設(shè)置為0.05就可以了。

到這里，智能計劃就全部設(shè)置完了，設(shè)置計劃非常簡單，重點就在于優(yōu)化智能計劃，才能帶來好的效果。

1、不要手動添加關(guān)鍵詞

既然我們開的是智能計劃，系統(tǒng)或根據(jù)我們的出價給我們匹配關(guān)鍵詞，所以根本就不需要我們自己添加自選詞。

2、一個智能計劃直通車推廣一個寶貝

很多商家在推廣的時候一個計劃里面就推廣了很多的寶貝，我個人是不建議這樣操作的，如果一定要一個計劃多個寶貝的話，建議把同類目同屬性的寶貝放在一個計劃下面，因為這樣的寶貝相似性比較高，對數(shù)據(jù)的影響比較小，產(chǎn)品相差太大的話，因為智能計劃不能單獨出價，可能造成某些寶貝拿不到流量。

3、分析智能計劃報表

推廣的寶貝，觀察數(shù)據(jù)，分析這些寶貝的收藏加購數(shù)、點擊、展現(xiàn)以及投產(chǎn)，把這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的寶貝留下，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的寶貝刪掉。

4、數(shù)據(jù)篩選

智能推廣有一個功能就是能夠幫我們屏蔽關(guān)鍵詞，那就需要根據(jù)我們的目的來了，我們的目的是收藏加購、還是要展現(xiàn)、還是投產(chǎn)，然后篩選出數(shù)據(jù)不好的詞，系統(tǒng)就不再給我們推薦了。