爆款怎么選品（爆品選品邏輯）

　　在電商行業，有句俗話：一個爆品就能走向小康社會，兩個爆品就能成為中產階級，三個爆品就是企業家。

　　傳統線下的商業場景，門店容納的客戶人數有限。只有特別大的品牌依靠強大的銷售渠道優勢才能產生爆款。

　　而在線上，一個店鋪只要有一個產品好，就能被全國范圍內的消費者所知道，被市場所認知。有些店鋪單靠一個爆品就能實現千萬級的銷售額，這就是爆款的魅力。

　　所以，對于電商企業而言，打爆款是重中之重的事情。

　　電商流量的分配原則是聚集性的，成功打造爆款，可以給店鋪帶來更多的流量，持續獲得展現，賣的越來越好。還可以提升店鋪的權重，幫助店鋪快速突圍。

　　01

　　什么是爆款？

　　從平臺的角度上來講，爆品是指在同一個經營賽道上能跑贏競爭對手，且具備一定坑產能力的產品。

　　具體來說有兩個重點：

　　一是我們的產品要在賽道上能跑贏競爭對手，產品的市場表現力要超過競爭對手。

　　二是具備一定的坑產能力，這個產品不能太小眾，必須要有一定的貢獻力，市場覆蓋面積要廣、市場覆蓋體量要大。

　　不然這個產品不能跑贏競爭對手，且體量值不夠大，怎么推廣都是無法成為爆款的。

　　02

　　爆品選品6大方法論

　　打造爆款是一個復雜的系統工程。爆款不是憑借運氣出現的，而是通過科學系統化“打造”出來的。

　　比如怎么定價？怎么定品？如何測款？怎么推品？維護數據指標？每一個環節都有很多的注意事項。

　　而其中，產品的確立直接決定了是否能打爆，是所有環節中至關重要的一步。

　　既然爆品選品如此重要，小璽君這里就和大家分享一下，爆品選品的6大方法論，分別是：

　　一、微創新

　　微創新就是針對某個客戶關注的剛需，進行局部放大優化和升級的創新行為。

　　喬布斯曾說：“微小的創新可以改變世界。”

　　微創新以消費者為導向，通過改善消費者體驗，為消費者創造價值，強調圍繞消費者體驗中的點進行細微改進，生成出打動消費者心扉的產品或服務，而不是偽需求或者不痛不癢的創新。

　　具體來說，可以從兩個點入手：

　　單點突破——圍繞一個點，把這個點變成產品的閃光點，當作變現最重要的要點，并且是同行沒有突出過的點。甜點改進——剛需點，只有剛需才能變現。最好是一個細分的、必要的，大家都需要的剛需，這樣的點才是甜點。

　　二、遷移法

　　遷移法就是借用跨行業已經賣爆的產品價值，根據關聯情況，遷移到自己的類目上來。

　　他山之石，可以攻玉。每一個類目的競爭難度系數是不一樣的，在產品的迭代速度上也不一樣。這種競爭階段的時差就為我們學習借鑒優秀產品提供了平移的機會。

　　比如標品商家可以學習非標品的品牌建設的風格、視覺搭建的方式、產品外觀的色彩感。比如非標品商家可以學習標品賣家的直通車高點擊率的主圖文案、賣點，提高產品塑造能力。

　　比如，同類人群的產品也可以相互平移競爭力。嬰兒同類人群的相關聯類目，奶瓶是偏嘴功能的設計，兒童保溫杯也可以進行偏嘴功能的設計。

　　跨界平移的方法，打造電商爆品的成功概率很高，因為這類產品往往真正跳出了固有圈子。

　　三、進化論

　　產品進入消費者滿足的下一個階段，要能夠應對產品周期性死亡，應對客戶需求迭代，超越競爭對手。

　　消費者的需求在不斷迭代，產品的升級也是必然的。誰能夠先覺察到消費者的基本訴求，根據消費者的需求變化，領先創造升級產品，他就會獲得巨大的市場利潤回報。

　　消費者的需求有三種：關注點、痛點、期待點，商家不僅要了解消費者關注什么，還要解決痛點，超預期地滿足客戶。

　　比如嬰兒濕巾的功能和絕大多數同行沒有什么明顯的區別，和同行的水準差不多，但是只要在風格化上做一下思考，讓消費者在感官上發現不同風格的嬰兒濕巾，也許你可以賣更高的價格且能征服消費者。

　　也就是說，商家既要關注消費者的功能需求，也要解決別人解決不能解決、沒有解決的痛點，如果能以高顏值、品質好的特征超出了消費者預期，就會更容易讓消費者記住。

　　四、融合法

　　跨界融合產品，把不同類目的產品融合到一起，形成新感覺的產品，本質上就是1+1大于2的產品效應。

　　常見的有兩種模式：

　　主流市場+主流市場=藍海市場

　　比如燃氣灶是主流產品，蒸鍋也是一個主流產品，如果把燃氣灶和蒸鍋進行融合，兩種主流產品的嫁接，就會變成一個嶄新的產品——集成灶。

　　邊緣市場+邊緣市場=新主流市場

　　比如做銅器擺件的店鋪，本身是比較小眾的細分市場，但是他也可以做很多跨界的動作。把銅器和一些具體的產品進行結合，各種元素的融合都會充分體現產品的跨界融合。

　　商家可以擺脫固有的市場理念，在產品植入自己的元素，實現跨類目完美融合，給人耳目一新的感覺。

　　五、降維法

　　降維攻擊是互聯網時代誕生的一種新理論，在電商領域內，很多的市場之間發展并不平衡，產品的進化階段也不相同，價格也并不均衡。

　　用發達的產品力來進攻處在發展中的產品，把高維度的產品降低到低維度來，與較低維度的產品競爭。

　　比如在吹風機行業，大家都知道戴森吹風機，如果模仿它的產品，把這種高維度的產品放到低客單價的市場來賣，效果就會比較好。

　　商家可以多關注一些行業大牌，看他們在研發什么產品；多關注行業比較有顏值的產品；高客單價格的產品；有科技感的產品；類目競爭激烈的產品。多看更高維度的市場，更高維度的商家，也許對你的產品選擇和開發會有很多啟示。

　　六、展會法

　　商家可以通過參加展會，發現好的產品。展會上的產品反映了一個公司最成功的設計作品，有利于我們構建產品力。

　　一般可以參加以下三類展會：

　　本行業的展會，了解本行的一些產品迭代的趨勢。智能科技展，關注一些科技元素和智能元素的對產品的改造，很多產品加上科技智能元素，產品就會變得完全不同。參加國外產品云集的展會。

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